Qué supuso para Eli Lilly bajar un 70% el precio

El encargo

Para la evaluación interna de Gestión Empresarial NS del Bachillerato Internacional elegí esta pregunta:

¿Cómo afectará la decisión de Lilly de bajar un 70% el precio de sus insulinas (Lispro, Humalog y Humulin) en EE. UU. a su crecimiento interno y a su posicionamiento en el mercado?

La elegí porque una rebaja voluntaria del precio de una línea de producto clave es poco habitual en una empresa cotizada.

Qué hice

Trabajé con fuentes primarias:

• Los informes de ingresos por producto de Eli Lilly de 2022 y 2023, sacados de su área de relación con inversores, para poder analizar los ingresos de la insulina en concreto y no solo los totales del grupo.
• Datos de cotización de enero de 2023 a marzo de 2024 (Refinitiv, a través de la web de inversores de Lilly), antes y después del anuncio del 1 de marzo de 2023.
• Un informe del Senado de EE. UU. sobre la asequibilidad de la insulina para los estadounidenses sin seguro médico, para el contexto político.
• Prensa especializada, para las posturas de los grupos de interés.

Resultado

Concluí que la rebaja fue tanto una decisión de posicionamiento como de precio: Lilly renunció a margen por unidad a cambio de buena voluntad política, volumen y posición de mercado.

Fue mi primer análisis de una empresa a partir de sus propias cuentas, y en parte el motivo por el que después cursé Engineering Mathematics in Finance.